Mijn stageperiode

Ontdek de leerzame stage-ervaring van een student bij Zivver, een toonaangevend cybersecurity bedrijf. Van BRD-sales en cold-calling tot netwerken op de Cybersec beurs in Utrecht. Lees over de ontwikkeling van communicatievaardigheden, het genereren van leads en waardevolle inzichten in het bedrijfsleven. Een boeiend verslag over persoonlijke groei en praktijkervaring in de wereld van B2B sales en cybersecurity.

Tijdens mijn stage heb ik verschillende dingen gedaan. Zo ben ik bezig geweest met BRD-sales en het na-mailen van die betreffende contactpersonen. Bij BRD-sales ben je voornamelijk bezig met cold-calling. Dit houdt in dat ik niet-bestaande klanten moet bellen en onze service aanbied en kijk of ze interesse hebben. Ook helpt BRD-sales met het in kaart brengen van nieuwe klanten en de behoeftes die de klant heeft. Dit is om hier later op in te kunnen spelen. Hier ben ik voornamelijk mee bezig geweest.

Tijdens het bellen ben ik ook bezig geweest met het proberen te organiseren van een ronde tafel met betrekking tot de nieuwe DORA-regulering, dit is een nieuwe regulering waar financiële instellingen zich aan moeten houden met betrekking tot het veilig delen van gevoelige data. Helaas is dit niet van de grond gekomen door het lage animo van de gecontracteerde personen. Ik ben toen gewoon verder gegaan met het bellen en heb mijzelf hier op gefocust.

Ik vond dit een leuke manier om iets nieuws te proberen en een nieuwe skill te leren. Zelf merkte ik echt een groot verschil tussen het eerste belletje dat ik heb gepleegd en de laatste die ik had gebeld. Op het begin gingen de gesprekken erg stroef. Ik wist niet goed hoe ik mijn gesprekken moest beginnen, maar ook de juiste vragen stellen aan de persoon die je aan de lijn hebt of überhaupt gewoon een rode draad houden in het gesprek.

En hoe langer ik deze belletjes maakte, des te beter ik er in werd. De gesprekken gingen makkelijker, ik wist de juiste vragen te stellen om zo tot de juiste informatie te komen om hier later weer op in te kunnen spelen. Ook wist ik de gesprekken beter te voeren, en hierdoor sneller en beter tot de conclusie te komen.

Ook ben ik met Zivver naar een beurs gegaan. Dit was de Cybersec beurs in Utrecht, die plaatsvond op 6 en 7 november 2024

Het is een cybersecurity beurs waar verschillende tech-bedrijven staan die iets te maken hebben met cybersecurity. Ik heb twee dagen op de beurs gestaan met een collega. Hier heb ik vooral leads proberen te maken doordat mensen aan onze stand kwamen staan. Ik sprak ze aan en vertelde wat Zivver doet en of dit eventueel interessant zou zijn voor hen of hun onderneming.
 
Zelf vond ik dit erg leuk maar ook leerzaam om te doen. Dit komt doordat je nu tegen mensen in het echt spreekt, wat toch heel anders is dan als je iemand over de telefoon spreekt. Door die verschillende gesprekken te voeren, heb ik er echt veel van opgestoken. Doordat ik twee dagen lang bijna alleen maar dezelfde gesprekken heb gevoerd, heb ik daar echt heel veel van geleerd. Ik was eigenlijk twee dagen lang aan het oefenen en heb zo dus echt sprongen gemaakt op het gebied van het spreken tegen mensen en het genereren van warme leads.
 
Vooral heb ik dus tijdens mijn stage nieuwe en betere communicatievaardigheden geleerd. Dit komt door het proces dat ik over de afgelopen 6 maanden heb doorlopen, met de BRD-sales en het mailen van de contacten. Zelf heb ik echt gemerkt dat ik hier zeer op vooruit ben gegaan. Ik praat makkelijker en vind het ook makkelijker om een zakelijk gesprek te starten. Ook merk ik dat ik zo’n zakelijk gesprek beter kan benaderen en dat het ook natuurlijker aanvoelt om zoiets te doen. Dit zag ik dus ook in de uitkomsten van de gesprekken; deals maken was nog wel lastig, maar het gesprek zelf ging goed en vloeiend.
 
Al met al vond ik de stage leuk om te doen, maar vooral ook zeer leerzaam. Ik heb nieuwe inzichten gekregen tijdens de zes maanden dat ik hier stage heb gelopen. Ook heb ik goede inzichten gekregen in het bedrijf Zivver, waar ik heb gewerkt, maar ook in het bedrijfsleven zelf en hoe dat er allemaal aan toe gaat en wat het nou precies allemaal inhoudt.